安檢市場(chǎng)發(fā)展到今天，真可謂五花八門，既有產(chǎn)品功能的變化和增加，也有價(jià)格的變化和差異。牧原安檢就來(lái)說(shuō)說(shuō)X光安檢機(jī)的價(jià)格現(xiàn)象。
  X光安檢機(jī)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一種比較重要和嚴(yán)肅的安檢設(shè)備，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)X射線成像原理對(duì)行李包裹進(jìn)行安檢的一種安檢設(shè)備，說(shuō)到X射線，首先想到的就是輻射和沾染問(wèn)題，也就是說(shuō)會(huì)關(guān)系到對(duì)人體和環(huán)境的安全問(wèn)題。國(guó)家對(duì)安檢X光機(jī)有嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，其中很重要的一條就是輻射泄露劑量率，泄露劑量率的大小對(duì)環(huán)境和人體的影響至關(guān)重要。在早幾年只有機(jī)場(chǎng)和車站以及海關(guān)等重要場(chǎng)所才會(huì)使用安檢X光機(jī)，國(guó)家為了保障安檢機(jī)的質(zhì)量安全性，避免價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取消了X光安檢機(jī)在淘寶和天貓等網(wǎng)店的銷售。
  最近幾年隨著國(guó)家對(duì)快遞物流行業(yè)的安檢要求日益嚴(yán)格，要求快遞企業(yè)都要配備安檢機(jī)，市場(chǎng)容量一下子擴(kuò)大了，然而快遞企業(yè)的私人性質(zhì)和成本壓力造成了對(duì)價(jià)格的苛刻要求，再加上國(guó)家相關(guān)部門對(duì)安檢機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，所以就出現(xiàn)了一個(gè)很普遍的現(xiàn)象就是不管質(zhì)量怎樣，首先看價(jià)格，只要價(jià)格低就可以購(gòu)買。短短兩年時(shí)間，一臺(tái)安檢機(jī)的零售毛利潤(rùn)從開(kāi)始的30%左右一下子降到了10%左右，有些甚至更低。舉個(gè)例子，之前一臺(tái)售價(jià)5萬(wàn)的安檢機(jī)毛利潤(rùn)大概有1.5萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在大概只有5千元左右。而這里面還含有2年的免費(fèi)上門保修成本。5千元，對(duì)于有些在當(dāng)?shù)貨](méi)有辦事處的公司來(lái)說(shuō)，一旦機(jī)器出了問(wèn)題，派個(gè)技術(shù)員來(lái)回一趟的費(fèi)用至少在兩千元左右，某些偏遠(yuǎn)地區(qū)還會(huì)更高。想一想，5千元的利潤(rùn)，只需最多三次售后維修就完全沒(méi)有了利潤(rùn)，如果運(yùn)氣不好超過(guò)了三次就只有虧錢。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，銷售商的選擇其實(shí)很有限，一個(gè)是利潤(rùn)太低的干脆不賣，另一個(gè)是盡可能壓低成本，壓低成本就意味著偷工減料，意味著品質(zhì)的下降；還有一個(gè)就是賣出去之后一旦出了問(wèn)題盡可能拖延時(shí)間，甚至干脆不去維修。造成很多還在保修期內(nèi)的機(jī)器找不到公司維修的現(xiàn)場(chǎng)比比皆是。
   市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是殘酷的，面對(duì)客戶的低價(jià)要求，能夠堅(jiān)持的畢竟還是不多，那么多員工和費(fèi)用開(kāi)支需要支付，你不做，會(huì)有其他同行去做，丟失了市場(chǎng)就意味著沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，就意味著經(jīng)營(yíng)的停滯。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，為什么別人的價(jià)格都比你的便宜？那一定是你的利潤(rùn)看的太高。殊不知，這樣周而復(fù)始的結(jié)果最終傷害的還是客戶自己，當(dāng)然也傷害了這個(gè)市場(chǎng)的那份原則！
   牧原安檢-盡最大的努力來(lái)維護(hù)著自己，也是市場(chǎng)的原則，對(duì)于有些客戶要求價(jià)格太低的客戶直接選擇了放棄，今天的放棄是為了明天的機(jī)會(huì)！今天因?yàn)閮r(jià)格原因沒(méi)有選擇我們的客戶，希望以后能夠還有合作的機(jī)會(huì)！我們相信，時(shí)間會(huì)證明一切的！（牧原安檢原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）